O mercado de alto padrão é igual em todas as regiões do Brasil?

Definitivamente não. Fábio Tadeu Araújo, economista e fundador da Brain Inteligência Estratégica — consultoria que atende mais de 2.200 clientes e desenvolve cerca de 300 projetos por ano —, aponta diferenças profundas de porte e maturidade entre os segmentos regionais. Em capitais litorâneas, a vista pode encarecer o imóvel em até 40%. Em São Paulo, onde terrenos são escassos, a rua exata e a esquina certa são fatores decisivos de valorização.

Quais tendências conectam os compradores de luxo em todo o país?

Mesmo com particularidades regionais, algumas demandas se repetem de Norte a Sul. O conceito de wellness é valorizado em quase todos os empreendimentos. Obras de arte surgem em projetos de alto padrão em quase todos os estados. Fachadas assinadas por arquitetos renomados ou por marcas de luxo viram padrão. E academia profissional é exigida por 100% dos compradores do segmento. Quadras de tênis profissionais também aparecem como novo diferencial.

Quais são os mercados regionais mais pujantes?

Araújo destaca uma cidade por região: São Paulo (Sudeste), Curitiba (Sul), Goiânia (Centro-Oeste), Fortaleza (Nordeste) e Belém (Norte). São Paulo concentra a maior economia da América Latina e o maior número de empresários e executivos compradores de luxo. Curitiba combina renda per capita elevada com forte vaidade de consumo. Goiânia tem consumidor aquecido, terra barata e legislação favorável. Fortaleza revolucionou o setor com novas normas que permitem torres de 50 a 60 pavimentos. E Belém reúne os melhores bairros da região, do ponto de vista urbanístico, para receber empreendimentos premium.

O entorno urbano influencia muito na decisão de compra?

Sim, e muito. Escola, saúde, mobilidade, áreas verdes e segurança são determinantes para qualquer comprador. O cliente de alto padrão acrescenta a isso: arquitetura assinada, sofisticação das áreas de lazer e bem-estar e nível de serviços. Araújo, que já visitou mais de 1.000 cidades brasileiras ao longo de duas décadas, sintetiza: a compra de imóvel de alto padrão é 100% emocional.

Pontos-chave:
  • Vista pode encarecer o imóvel em até 40% em capitais litorâneas.
  • 100% dos compradores de luxo exigem academia profissional.
  • Brain atende 2.200+ clientes e desenvolve ~300 projetos/ano.
  • Mercados de destaque: São Paulo, Curitiba, Goiânia, Fortaleza, Belém.
  • Nova legislação em Fortaleza permite torres de 50–60 pavimentos.
  • Araújo visitou mais de 1.000 cidades para estudar o setor.