Ecosmetics lança franquias após faturar R$200 mi

Do quintal ao faturamento de R$ 200 milhões

Em 1999, Edson Borgo — então instrutor de kung fu e futebol — começou a fabricar cosméticos artesanalmente no quintal de sua casa em Teixeira de Freitas, na Bahia, usando um tacho, um fogareiro e uma pá de madeira. Sem regularização, a vigilância sanitária fechou a produção informal. O evento serviu como virada: Borgo reuniu cerca de R$ 30 mil, buscou apoio do SEBRAE, se matriculou em Administração e, em 2002, alugou um galpão de 290 m² para formalizar a Ecosmetics.

Como a empresa expandiu ao longo dos anos?

O crescimento seguiu um ritmo gradual, descrito pelo próprio Borgo como "em caracol": primeiro as cidades vizinhas, depois os principais centros baianos e, em seguida, outros estados, sempre por meio de uma rede de distribuidores de pequeno e médio porte. O portfólio saiu de 20 para 380 produtos. A partir de 2014 a marca avançou no mercado internacional e hoje está presente em 74 países, com centros de distribuição em Portugal e nos Estados Unidos. O mercado externo representa entre 28% e 32% do faturamento anual.

O que muda com o modelo de franquias?

No início de 2025, após cerca de 14 meses de formatação com uma consultoria especializada, a Ecosmetics ingressou oficialmente no franchising. Dos aproximadamente 230 distribuidores no Brasil, 195 migraram para o modelo de franquia; os demais encerraram as operações. Com a entrada de novos investidores, a rede já soma 220 unidades em apenas sete meses. A meta é atingir mil franquias até 2028.

Qual é o porte atual da operação?

A planta da Ecosmetics em Teixeira de Freitas ocupa 10.000 m² e tem capacidade produtiva de 24 toneladas por mês. A empresa emprega 120 pessoas diretamente e movimenta cerca de 3.000 empregos em toda a cadeia. O faturamento anual é de R$ 200 milhões, com o mercado externo respondendo por quase um terço desse valor.