Ecosmetics: от двора к R$200 млн и франшизам

Как Ecosmetics выросла из кастрюли во дворе?

В 1999 году Эдсон Борго — на тот момент тренер по кунг-фу и футболу — начал варить косметику прямо во дворе своего дома в Тейшейра-ди-Фрейтас (штат Баия): кастрюля, горелка и деревянная лопатка. Никаких документов не было, и санитарная инспекция закрыла самодельный цех. Вместо того чтобы опустить руки, Борго собрал около R$ 30 тысяч (~$6 000), обратился в SEBRAE, поступил на курс менеджмента и в 2002 году арендовал склад площадью 290 м², чтобы официально зарегистрировать Ecosmetics.

Как компания завоёвывала рынок?

Рост шёл постепенно — сначала соседние города, затем крупные центры Баии, потом и другие штаты. Всё это через сеть малых и средних дистрибьюторов. Ассортимент вырос с 20 до 380 позиций. С 2014 года стартовала международная экспансия: сегодня Ecosmetics представлена в 74 странах и имеет распределительные центры в Португалии и США. На экспорт приходится 28–32% годовой выручки.

Что изменилось с переходом на франчайзинг?

В начале 2025 года, после примерно 14 месяцев подготовки со специализированным консультантом, Ecosmetics официально вошла в сферу франчайзинга. Из примерно 230 дистрибьюторов в Бразилии 195 перешли на модель франшизы; остальные прекратили работу. С учётом новых инвесторов сеть уже насчитывает 220 точек — всего за семь месяцев. К 2028 году компания планирует достичь 1 000 франшиз.

Каков масштаб бизнеса сегодня?

Завод в Тейшейра-ди-Фрейтас занимает 10 000 м² и производит до 24 тонн продукции в месяц. Прямых сотрудников — 120 человек, а всего в цепочке занято около 3 000. Годовая выручка — R$ 200 млн, почти треть которых обеспечивает внешний рынок.