Ecosmetics: del patio a franquicia de R$200M

Del fondo del patio a una marca de R$ 200 millones

En 1999, Edson Borgo, instructor de kung fu y fútbol, comenzó a fabricar cosméticos de manera artesanal en el patio de su casa en Teixeira de Freitas, Bahia, con una olla, un hornillo y una paleta de madera. Sin registros formales, las autoridades sanitarias cerraron su taller improvisado. En lugar de rendirse, reunió unos R$ 30.000, buscó orientación en el SEBRAE, estudió Administración de Empresas y en 2002 alquiló un galpón de 290 m² para formalizar Ecosmetics.

¿Cómo creció la empresa paso a paso?

El crecimiento fue gradual: primero ciudades cercanas a la fábrica, luego los principales centros de Bahia y después otros estados brasileños, todo a través de una red de distribuidores pequeños y medianos. El portafolio pasó de 20 a 380 productos. Desde 2014 la expansión internacional está en marcha; hoy la marca tiene distribuidores en 74 países y centros de distribución en Portugal y Estados Unidos. El mercado externo representa entre el 28% y el 32% de la facturación anual.

¿Qué implica el nuevo modelo de franquicia?

A principios de 2025 Ecosmetics entró al franchising tras un proceso de formación de aproximadamente 14 meses con una consultoría especializada. De unos 230 distribuidores en Brasil, 195 migraron al modelo de franquicia; el resto discontinuó operaciones. Sumando nuevos inversores, la red ya cuenta con 220 unidades en apenas siete meses. La meta es llegar a 1.000 unidades para 2028, lo que representa una oportunidad concreta para emprendedores de América Latina interesados en el sector de belleza.

¿Cuál es la escala actual del negocio?

La planta de Ecosmetics en Teixeira de Freitas ocupa 10.000 m² con capacidad productiva de 24 toneladas al mes. La empresa emplea directamente a 120 personas y genera alrededor de 3.000 empleos en toda su cadena. La facturación anual es de R$ 200 millones, con el mercado internacional aportando casi un tercio.